广西海绵专用胶 锻造民企新韧力：穿越周期的三大基石
在“锻造民企新韧力”峰论坛上，砺金咨询管理伙人由嘉登台，发表了同名主题演讲。他开门见山，抛出个扎心的问题：
“你们相信吗？我看过的千亿企业、百亿企业、几十亿企业，账都不清楚。”
台下人反驳。因为大心知肚明，他说的账，不是财报上那个规的数字，而是经营的账、管理的账——哪个产品真正盈利？哪个客户在赔本赚吆喝？哪个部门的成本其实可以掉半？
“那个账，95以上的企业，不清楚。”
由嘉的演讲，从这记警钟开始，直指当前民营企业的层焦虑，并给出了砺金咨询多年陪伴企业总结出的解题框架。
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红利退潮，谁在裸泳？
“为什么我们今天要谈‘新韧力’？”由嘉自问自答，“因为那个靠红利、靠趋势就能躺赢的时代，大概率过去了。”
AI来了，具身智能来了，新东西确实有。但从大概率上讲，红利不再是那个能让你傍身的东西了。真正傍身的，是基本功。
“现在的企业怎么活下去？靠实力，靠你能不能别那么草台班子，靠账有没有清楚。”
由嘉的观察很直接：过去30年，许多企业的增长只是“行业长我也跟着长”——行业涨10，我涨12，我就是好公司。可如今增量没了，存量要了，问题来了：怎么？不会。
02
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三类焦虑，戳中多少老板
由嘉在现场总结了他看到的三种典型困境，每类都让台下频频点头。
类：不会了
以前笃定干的事，现在战略向上拿不准了。房地产老板不知如何谈转型；靠张订单起的制造业主，面对贸易战、成本战、关税战，迷茫。
二类：做不到
想得到，但做不到；别人做得到，自己做不到。找二曲线，十个项目赌中个运气，赌输是常态。“能做好二曲线的比例，没那么大。”
三类：团队不行
“这个点子我早想到了，但团队做不出来。战略永远对，执行永远差。”由嘉笑了，“这句话，老板们跟我说得多。”
03
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组织的病，都写在墙上
谈到组织，由嘉针见：“每企业但凡有点管理意识的老板，都会强调企业文化。但我们进去摸底时——因为三身份，大愿意跟我们说实话——基本上，贴在墙上的，就是它做不到的。”台下阵会心的笑声。
墙上写着“客户”，实际可能是“老板”或“部门利益”。这叫“没什么要什么”。
还有协同。老板们抱怨“部门配不好，要协同”。由嘉却认为：“协同是个伪命题，真正要解决的是‘真分工’。谁协同谁？如果责任不清，皮球就会踢个不停。”
04
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新能力：老狗学不了新把戏
PPT上出现了句英国谚语：“老狗学不了新把戏”。
“意思就是，随着数字化、智能化、AI化，很多东西变了，你原来那套不灵了。”由嘉举例，段永平当年在央视个亿就能全国出名，现在个亿，三天后声量不知去哪儿了。
结果是什么？空心化——消费者见过这个，但“So what”？代表什么？没感觉。
产品同质化。“内卷的行业，基本上是同质化。花有限的钱做研发，花限的钱想内卷口号。”
05
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新韧力：三个维度的基本功
讲了这么多问题，由嘉终于抛出砺金咨询的核心框架——“民企新韧力造模型”。这不是理论，而是团队多年陪伴民企的经验总结。
个维度：经营闭环——夯实底盘。
“PDCA总听过吧？能把年度经营计划里的PDCA做好的企业，不多。”
问题出在哪？定战略时，永远能定八条不定七条。“贪多嚼不烂。企业年除了正常经营，能干好两件战略的事就很牛了。”
所以经营闭环的核心是：抓住，集中优势兵力干掉它，让能力沉淀下来，而不是反复踩同个坑。
“我不能保证你不犯错，但能保证，这个错误尽量不要二次再犯。这样企业就能慢慢往前走。”
二个维度：组织张力——激活力。
人多了，是不是1+1>2？由嘉观察到，很多企业慢慢会出现劣币驱逐良币。他给了个检验标准：你公司优秀的10，工资比别人30、50，甚至两倍吗？
“如果只10到20，万能胶生产厂家绩等于没有，劣币就会占上风。”
还有，组织只有纵向压力（老板骂、经营会逼），没有横向力（部门间互促）。研发和生产会吵架，销售和市场会吵架。“如果这些该吵架的部门不吵，说明只靠老板骂，大等着老板定。”
砺金咨询要的“组织张力”，是自上而下的压力 + 横向的力，同时发生。
三个维度：业务创新——决定上限。
“管理解决不了业务的问题。业务能力，你懂就是懂，不懂就是不懂。”
这个年代怎么做、怎么做营销，逻辑都变了。原来是大漏斗，现在是垂类爆——找细分人群透，再裂变。
“有太多企业做的东西只是包装，不是真正的营销。客户根本不认。”
出海也样。李哲生总说大多数出海失败，为什么？因为懵懵懂懂出去，不清关税，选不对地址，全靠赌。
“不要这样干，死得多。”
06
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三件事，决定下限和上限
由嘉后总结：
件事，经营闭环——把该挣的钱攥住，减少浪费。 计划、跟踪、复盘，每次进步点点。这是基本功，能持续干。
二件事，组织张力——让团队有横向力。 老板要改变，不只靠体力，让团队开始吵架，开始配，为个共同结果。
三件事，业务创新——学这个时代需要的新能力。 别知半解，别被骗。怎么做出海，怎么做，自己去学。
“前两个是基础，三个决定上限和爆发力。”
07
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关于砺金：立志不同的咨询机构
作为刚开业的企业，砺金咨询在启航时写下这样句话：“真正具备影响力的管理咨询机构。”
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由嘉坦言：“写上去时，内心是有点忐忑的。”但董事们直激励他：Think big，到了该出这样咨询公司的时候。
“我不知道未来会怎样，但我可以保证，我们的团队会用未来二十年持续做这件事，每年进步点点。”
他们的使命，就是今天这场论坛的主题：锻造民企新韧力。
“我们希望成为大被信任的长期伙伴，直陪大走下去。”
砺金咨询的团队，有批咨询行业的先行者，带着受过外资咨询科班训练的中坚力量，再加上有企业操盘经验的人。每位伙人手上都有几个招，几个值得听的案例。
而他们的服务模式，不是交了报告就走。“我们陪到你做到，做不到就把你练到做到，死乞白赖，把这件事搞成。”
Make Things Happen。
08
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三个词，种信念
演讲的后，由嘉分享了三个词，这是他曾经工作过的咨询公司的价值观。那公司已被收购，但这三个词，是他们这帮人能聚到起的原因。
勇气
跟客户沟通，不是来给情绪价值的。需要勇气让你看到现实，扒开现状，告诉你真相。
洞见
在错综复杂的业务、管理和人的问题中，看到背后的本质。
承诺
“作为顾问，我偷点懒你点都不知道。所以我们找的人，都是希望通过客户成功来证明自身价值的人，而不是把事搞完赶紧回的人。”
“我们要值得这份信任，要对工作、对行业有承诺。否则咨询行业也会内卷、价格战——其实已经是了。”
“所以，我们要做不样的那。”
砺金咨询，愿与民企同锻造新韧力，穿越周期，走向长期。
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